가방 사업을 시작하는 방법: 9단계, 실제 비용 및 실제로 작동하는 방법

가방 사업을 시작하려는 대부분의 사람들은 같은 실수를 저지릅니다. 그들은 실제로 어떤 종류의 가방 사업을 구축하고 있는지 이해하기 전에 돈을 지출합니다. 검증되지 않은 제품의 재고를 주문하거나 고객이 한 명도 생기기 전에 Shopify 스토어를 설정합니다.

이 가이드는 대부분의 사람들이 건너뛰는 부분인 비즈니스 모델 결정부터 시작됩니다. 제품을 선택하거나 공급업체를 선택하거나 업체명을 등록하기 전에 네 가지 기본 가방 비즈니스 모델 중 귀하의 예산, 기술 및 목표에 맞는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 그 밖의 모든 - 소싱, 브랜딩, 가격 책정, 법적 설정 -은 그 결정에 따릅니다.

글로벌 핸드백 시장의 가치는 대략2024년에는 565억 달러, 2030년에는 818억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.Grand View Research에 따르면 토트백만 전체 시장 매출의 41% 이상을 차지하는 가장 큰 제품 부문을 차지하고 있습니다. 기회는 실제적이지만 - 기회를 포착하려면 "공급업체를 찾아 온라인으로 판매"하는 것보다 더 구체적인 계획이 필요합니다.

이 가이드에서 다루는 내용과 순서는 다음과 같습니다.

• 돈을 쓰기 전에 올바른 비즈니스 모델을 선택하는 방법
• 무료 도구를 사용하여 틈새 시장을 찾고 검증하는 방법
• 모델별로 분류된 시작 비용의 실제 모습
• 가방을 소싱하고 공급업체를 적절하게 조사하는 방법
• 실제로 작동하는 브랜드 아이덴티티를 구축하는 방법
• 판매뿐만 아니라 이익을 위해 가격을 책정하는 방법
• 귀하의 상황에 맞는 판매 채널
• 대부분의 가이드는 법률 및 비즈니스 기본 사항을 건너뜁니다.
• 첫 번째 판매 -를 얻는 방법과 그 이후에 해야 할 일

가방 사업을 시작할 가치가 있나요?

짧은 대답은 '예'입니다 -. 그러나 특정 계획을 가지고 참가하는 경우에만 해당됩니다. 가방 시장은 규모가 크지만 경쟁도 치열합니다. 어려움을 겪는 기업은 거의 항상 명확한 포지셔닝이 없는 기업입니다. 그들은 너무 많은 가방 유형을 너무 많은 구매자에게 판매하고, 정체성 대신 가격으로 경쟁하며, 수요를 테스트하기 전에 재고를 주문합니다.

일하는 기업은 몇 가지 특성을 공유하는 경향이 있습니다. 즉, 하나의 고객 유형을 선택하고 고객을 위해 특별히 설계했으며, 규모를 확장하기 전에 간결하게 시작하고 테스트했으며, 브랜드 구축을 나중에 고려하지 않고 -제품의 일부로 처리했습니다-.

이 가이드의 끝 부분에서 가장 일반적인 실패 패턴을 자세히 다룰 것입니다. 현재로서는 가방 시장이 특이성을 보상한다는 것이 핵심입니다. 광범위하고 집중되지 않은 접근 방식은 새로운 가방 사업이 실패하는 가장 일반적인 이유입니다.

1 -단계 다른 작업을 수행하기 전에 비즈니스 모델을 선택하세요

이것이 다른 모든 것에 달려 있는 결정이며 대부분의 가이드에서는{0}}이를 완전히 건너뜁니다. 가방 사업을 운영하는 방법에는 네 가지가 있으며 근본적으로 다른 양의 자본, 시간 및 전문 지식이 필요합니다.

상황에 적합한 모델을 선택하는 방법

세 가지 질문으로 신속하게 결정 범위를 좁힐 수 있습니다.

경제적 스트레스 없이 얼마만큼 투자할 수 있나요?금액이 $1,000 미만인 경우 주문형 인쇄--또는 매우 적은 규모의 자체 상표 주문으로 시작하세요. $3,000~$10,000와 명확한 제품 비전이 있다면 독창적인 제조가 가능해집니다. 첫 번째 시즌의 부진을 흡수할 수 없다면 제조 자본을 확장하지 마십시오.

재고를 보유하시겠습니까?POD 및 직송을 통해 제품을 보관하지 않고도 판매할 수 있습니다. 개인 상표 및 OEM 제조에서는 사전에 재고를 구매해야 합니다. 해당 재고는 자본을 묶지만 더 나은 마진과 프레젠테이션 - 포장, 라벨, 하드웨어, 모든 것에 대한 완전한 통제권을 제공합니다.

얼마나 빨리 판매를 시작해야 합니까? A 인쇄-주문형-설정일주일 이내에 실시간으로 주문을 받을 수 있습니다. 처음부터 맞춤형 디자인을 제작하는 - 패턴, 샘플, 개정, 생산 실행 -은 일반적으로 제품을 손에 넣기까지 4~6개월이 걸립니다. 대부분의 최초- 창업자에게는 POD 또는 소규모 자체 상표 주문으로 시작하고 나중에 제조 규모를 확장하는 것이 위험이 낮은 경로입니다.-

단계 2 - 단순한 가방 유형이 아닌 틈새시장을 선택하세요

"가방"은 틈새 시장이 아닙니다. "독립 서점을 위한 맞춤형 캔버스 토트백"은 틈새시장입니다. "기업 행사를 위한 브랜드 부직포 경품 가방"은 틈새 시장입니다. 타겟 고객이 구체적일수록 다른 모든 결정은 - 디자인, 가격, 마케팅 채널, 브랜드 보이스 - 가 됩니다. 모든 것이 귀하가 누구를 대상으로 하는지 정확히 아는 데서 흘러나오기 때문입니다.

고려해야 할 실행 가능한 틈새 시장

소매 및 선물용으로 맞춤 인쇄된 토트백입니다.개인, 중소기업, 학교, 도서관, 이벤트 주최자의 높고 일관된 수요입니다. 개인화는 빈 백에 비해 의미 있는 가격 프리미엄을 요구하며 이 카테고리는 Etsy와 직접적인 B2B 지원을 통해 잘 작동합니다.면 쇼핑백이 카테고리에서 가장 접근하기 쉬운 시작 제품 중 하나입니다.

친환경적이고 지속 가능한 가방입니다.-미국 전역과 전 세계의 비닐봉지 금지로 인해 소매 및 B2B 시장 모두에서 성장하고 있습니다. 이 카테고리는 강력한 브랜드 스토리텔링과 소싱 투명성을 보상합니다. - 이 틈새 시장의 구매자는 종종 자료가 어디서 왔는지 알고 싶어합니다. 지속 가능성 측면에 전념하기 전에 다음을 이해하는 것이 도움이 됩니다.실제로 최고의 지속 가능성 자격 증명을 제공하는 가방 소재, 대답은 보이는 것보다 더 미묘하기 때문입니다.

기업 및 판촉용 가방.기업에서는 이벤트, 무역 박람회, 직원 키트 및 온보딩 패키지를 위해 가방을 대량 구매합니다. 이는 평균 주문 금액이 더 크고 반복 비즈니스 가능성이 있는 B2B 틈새 시장입니다. 인바운드 트래픽을 기다리는 것보다 아웃바운드 판매 노력이 필요하지만 마진은 볼륨 측면에서 강할 수 있습니다.맞춤형 스웨그 백이 부문의 입증된 진입점이며,

브랜드 폴리에스터 쿨러백기업 선물 내에서 성장하는 하위-범주를 나타냅니다.

해변 및 레저용 가방.계절적이지만{0}}특히 도매 및 소매 계정을 통해 거래량이 많습니다.폴리에스테르 비치백그리고

코튼 비치 가방둘 다 강력한 도매 수요를 갖고 있으며, 해당 카테고리는 소셜 플랫폼에서 좋은 성과를 거두는 시각적 제품 매력의 이점을 누리고 있습니다.

여행용 가방과 더플.강력한 반복-구매 패턴을 지닌 내구성이 뛰어난-계절 카테고리입니다.면 더플백프리미엄 및 라이프스타일 브랜드에 적합합니다. 폴리에스테르 옵션은 가치와 판촉 부문에 사용됩니다.

럭셔리 핸드백.높은 마진, 높은 장벽. 상당한 자본, 진정한 디자인 전문 지식, 고품질 재료, 장기간의 브랜드 구축 런웨이가 필요합니다.- 관련 패션 산업 배경 지식이 없으면 첫 번째 사업으로 권장되지 않습니다.

돈을 쓰기 전에 틈새시장을 검증하는 방법

이 단계는 몇 시간이 걸리며 수천 달러를 절약할 수 있습니다. 주문하기 전에 세 가지를 모두 수행하십시오.

• Etsy 검색:타겟 틈새 시장에서 가장 잘 팔리는-목록을 살펴보세요. 리뷰 수, 가격대, 베스트셀러가 활성화된 기간을 확인하세요. 수백 개의 리뷰를 보유한 여러 판매자는 실제적이고 지속적인 수요를 의미합니다. 리뷰가 있는 판매자가 한두 명 있다는 것은 시장이 얇을 수 있다는 것을 의미합니다.
• 구글 트렌드:지난 2년 동안 틈새 용어에 대한 검색 관심도를 비교하세요. 관심도가 정체되거나 상승하는 것은 긍정적입니다. 급격한 하락은 이미 정점에 도달한 추세를 의미합니다.
• Amazon 리뷰(별 3개 범위):판매하려는 가방과 유사한 가방에 대한 중간{0}} 리뷰를 읽어보세요. 별 3개-개 리뷰는 구매자가 원했지만 제품 기회인 -를 얻지 못한 것을 정확하게 알려줍니다.

3 -단계 실제 시작 비용을 알아보세요

대부분의 가이드에서는 변화를 주도하는 요인을 설명하지 않고 가방 사업을 시작하기 위한 단일 비용 범위를 제공합니다. 아래 수치는 현재 공급업체 가격 및 플랫폼 수수료 구조를 기준으로 모델별로 분류되어 있으며 대부분의 최초 창업자가 놓치는 숨겨진 비용이 포함되어 있습니다.-

수요에 따른-인쇄-시작 비용

자체 상표 / 블랭크 소싱 시작 비용

독창적인 디자인 + OEM 제조 시작 비용

대부분의 초보자가 놓치는 숨겨진 비용

배송 용품.폴리 메일러, 티슈 페이퍼, 브랜드 스티커, 상자는 주문이 시작되면 빠르게 쌓입니다. 브랜드 프레젠테이션 표준에 따라 포장재 주문당 $0.50~$2.00의 예산을 책정하세요.

플랫폼 수수료.Etsy는 품목당 $0.20의 등록 수수료와 총 판매 가격(배송비 포함)에 대해 6.5%의 거래 수수료, 거래당 약 3% + $0.25의 결제 처리 수수료를 청구합니다. 전체적으로-대부분의 Etsy 판매자는 선택적 오프사이트 광고 수수료를 고려하기 전에 각 판매의 약 13~20%를 수수료로 지불합니다. Shopify는 월간 구독(기본 플랜의 경우 월 $39)과 결제 처리 비용을 청구합니다.

최소주문수량이 현실입니다.대부분의 제조업체에는 최초 구매자를 놀라게 할 수 있는 MOQ 요구사항이 있습니다.- 이해MOQ가 단위당 비용 및 현금 흐름에 미치는 영향첫 번째 대량 주문을 하기 전에 필수입니다. 주문 규모, 단가, 리드 타임 간의 관계는 이 비즈니스에서 가장 중요한 변수 중 하나입니다.

버퍼를 반환합니다.반품, 손상된 상품, 지불 거절에 대해 예상 수익의 2~5%를 예산으로 책정합니다. 실제 제품의 경우 이는 선택 사항이 아니며 - 발생합니다.

저장.200개의 토트백은 대부분의 사람들이 예상하는 것보다 더 많은 물리적 공간을 차지합니다. 집에 재고를 보유하고 있는 경우 주문 규모를 결정하기 전에 사용 가능한 저장 공간을 측정하십시오.

4 -단계 가방 소싱 또는 생산 설정

가방을 어디서 구할지는 비즈니스 모델에 따라 결정되지만 소스를 평가하는 기준은 품질 일관성, 현실적인 리드 타임, MOQ 유연성, 통신 신뢰성 등 동일합니다.

소싱 옵션 개요

주문형 인쇄-플랫폼-(Printful, Printify, Gelato, SPOD)은 생산과 이행을 모두 처리합니다. 고객이 주문하면 이를 인쇄하여 직접 배송합니다. - 재고가 없고 초기 비용이 없으며 마진이 낮습니다. 설계를 테스트하고 자본 위험 없이 시작하는 데 적합합니다.

국내 도매 공급업체(미국-기반)은 해외 대안보다 더 높은 단위당 비용으로 더 빠른 배송, 더 쉬운 반품, 더 간단한 커뮤니케이션을 제공합니다.- 소규모 테스트 배치와 시간-에 민감한 주문에 유용합니다.

해외 메이커(가장 일반적인 가방 공급원은 중국, 방글라데시, 인도, 베트남입니다.) 단위당 비용은 상당히 낮지만, 최소 주문량이 더 많고 주문 확인부터 배송까지 일반적으로 8~16주의 리드 타임이 필요합니다. 비용이 낮을수록 심사 과정이 더 복잡해집니다.

가방 전문 제조사생산과 맞춤화를 모두 제공하는 제품은 자사 브랜드 및 OEM 구매자에게 가장 효율적인 옵션인 경우가 많습니다. 이해다양한 인쇄 방법 사용 가능- 스크린 인쇄, 열 전사, 자수, 승화 -는 공급업체가 실제로 제공할 수 있는 제품을 평가할 때 중요합니다. 모든 방법이 모든 재료에 적용되는 것은 아니기 때문입니다. 자료 자체도 결정에 영향을 미칩니다.

면과 캔버스는 무게, 느낌, 인쇄 적성에 상당한 차이가 있습니다.이는 제품 품질과 비용 모두에 영향을 미칩니다.

약속하기 전에 공급업체 조사하기

중요한 주문을 하기 전에 다음 질문을 직접 물어보세요.

• 최소 주문 수량은 얼마이며 더 작은 테스트 배치로 시작할 수 있습니까?
• 생산 실행 전에 샘플을 제공합니까? 샘플 비용은 얼마입니까?
• 주문 확정부터 배송 -까지의 현실적인 리드타임은 얼마나 되며, 과거에 일정이 늦어졌을 때 무슨 일이 일어났습니까?
• 라벨 인쇄, 하드웨어 색상, 내부 라이닝, 지퍼 유형 등 어떤 사용자 정의 옵션을 사용할 수 있습니까?
• 유사한 제품 카테고리의 고객으로부터 추천을 제공할 수 있습니까?

샘플 테스트는 협상할 수 없습니다.-샘플이 도착하면 응력 지점(손잡이, 모서리, 지퍼 끝)의 바느질 품질, 장력 하에서 손잡이 부착 강도, 인쇄 또는 자수 정확도 및 가장자리 정의, 치수 대 지정된 치수, 화학적 냄새가 보관 불량 또는 낮은 마감 품질을 나타내는지 여부를 확인하세요.- 샘플에 변경이 필요한 경우 생산이 시작되기 전에 협상하세요. - 생산 실행이 완료된 후 변경하는 것은 비용이 많이 들고 종종 불가능합니다.

해외에서 주문하고 총 금액이 이를 정당화하는 경우 첫 번째 주문에 대해 소싱 에이전트와 협력하는 것을 고려하십시오. 수수료는 적당하며 배송 후 수정하는 데 훨씬 더 많은 비용이 드는 공장 통신 오류를 포착합니다.

단계 5 - 실제 업무를 수행하는 브랜드 구축

브랜드가 없는 가방은 상품이다. 두 개의 동일한 토트백 - 동일한 소재, 동일한 바느질, 동일한 치수 -는 동일한 시장에서 $14 및 $38에 판매될 수 있으며, 가격이 높은 것이-낮은 것보다 더 많이 판매됩니다. 차이점은 제품이 아닙니다. 브랜드가 자신을 표현하는 방식, 브랜드가 전달하는 스토리, 구매자가 가격에 자신이 연관시키고 싶은 내용을 반영한다고 느끼는지 여부가 중요합니다.

브랜드- 구축은 비즈니스 모델에 따라 다르게 보입니다. POD 비즈니스의 경우 귀하의 브랜드는 디자인, 주변에서 전달하는 스토리 및 사진에 거의 전적으로 영향을 미칩니다. - 왜냐하면 실제 제품에 대한 통제력이 제한되어 있기 때문입니다. 자사 브랜드 또는 OEM 브랜드의 경우 브랜드는 소재 무게, 하드웨어 색상, 라벨 품질, 포장 경험 등 제품 자체에도 반영되어 있습니다. 두 가지 모두 동일한 4가지 빌딩 블록이 필요하지만 강조점이 다릅니다.

4가지 브랜드 구성 요소

이름과 시각적 정체성.브랜드 이름은 말하기 쉽고 철자가 쉬워야 하며 도메인과 소셜 미디어 모두에서 사용할 수 있어야 합니다. - 결정하기 전에 세 가지를 모두 확인하세요. 로고는 복잡할 필요가 없습니다. 많은 효과적인 가방 브랜드는 깔끔한 워드마크나 단순한 그래픽 마크를 사용합니다. 두세 가지 색상을 선택하고 패키지, 웹사이트, 소셜 프로필 전반에 일관되게 사용하세요. 불일치는 제품 품질에 관계없이 아마추어 작업을 의미합니다. 디자인 예산 없이 로고를 만들려면 Canva나 Looka와 같은 도구를 사용하여 전문적인 결과를 얻을 수 있습니다. 상표를 등록하려는 모든 것에 대해서는 전문 디자이너에게 투자할 가치가 있습니다.

브랜드 포지셔닝.한 문장으로 말하자면: 당신은 누구를 위한 것이며, 경쟁업체가 제공하지 않는 가방에 대해 무엇을 믿습니까? 지속 가능한 토트 브랜드는 "물건이 어디서 오는지 걱정하는 사람들을 위해 만든 가방"으로 자리매김할 수 있습니다. 기업 선물 가방 공급업체는 "빠르고, 신뢰할 수 있으며, 상시 판매되는-브랜드"로 포지셔닝할 수 있습니다. 고급스러움과 장인정신을 중심으로 한 럭셔리 핸드백 브랜드입니다. 귀하의 포지셔닝 설명은 귀하가 내리는 모든 디자인, 카피 및 마케팅 결정에 대한 필터가 됩니다.

브랜드 스토리와 목소리.왜 이것을 시작 했습니까? 품질, 지속 가능성, 디자인에 대해 어떻게 생각하시나요? 평범하고 정직한 언어로 작성된 - - 질문에 대한 답변은 공유할 콘텐츠와 고객이 거래를 넘어 비즈니스와 연결되어 있다고 느낄 수 있는 이유를 제공합니다. 이는 구매자가 스토리보다 신뢰성과 가격에 더 관심을 두는 판촉용 가방 B2B 시장보다 토트백과 에코백 부문에서 더 중요합니다. 어떤 유형의 구매자를 위해 글을 쓰고 있는지 알아보세요.

브랜드 표현으로서의 제품 디자인.가방은 시각적으로 흥미로울 수 있지만 여전히 상업적으로 실패할 수 있습니다. 디자인을 마무리하기 전에 다음과 같이 질문하십시오. 이것이 명확한 사용 사례에 적합한가? 자연광에서 여러 각도에서 사진이 잘 찍히나요? 누군가가 이것을 공공장소에서 가지고 다니면서 그것이 어디서 왔는지 물었을 때 일반적인 가방을 설명하는 대신 브랜드 이름으로 대답할까요? 을 위한다양한 가방 스타일에 따른 디자인 방향, 자체 디자인을 시작하기 전에 목표 부문에서 성공적인 제품을 차별화하는 요소가 무엇인지 연구하는 데 도움이 됩니다.

브랜드의 일부로 포장

초기 단계-브랜드의 경우 의도적인 느낌을 주기 위해 포장 비용이 비쌀 필요는 없습니다. 크라프트 티슈 페이퍼 랩과 브랜드 스티커는 고객이 기억하고 공유할 수 있는 언박싱 경험을 선사합니다. 일반적인 폴리 메일러는 브랜드가 판매 후 경험에 주의를 기울이지 않는다는 신호입니다. 개봉 순간은 고객이 제품에 완전히 집중하고 - 제품을 사용하는 순간입니다.

재료 또는 생산 공정에 대한 인증을 취득하려는 경우 해당 인증이 실제로 무엇을 다루고 구매자에게 무엇을 알리는지 이해하십시오.목표 구매자에게 어떤 인증이 중요한지 파악추구할 가치가 있는 것과 마케팅 잡음이 무엇인지 결정하는 데 도움이 됩니다.

단계 6 - 판매뿐만 아니라 이익을 위한 가격

가격 책정은 대부분의 신규 가방 사업체가 제품 비용만 계산하고 다른 모든 것을 잊어버리기 때문에 자신도 모르게 돈을 잃는 부분입니다.

기본 가격 공식

여기에서 시작하세요:

최소 실행 가능 가격=(상품 원가 + 인바운드 배송 + 포장 + 플랫폼 수수료 + 간접비 할당) × 목표 마진 배율

실용적인 출발점:

• 직접-소비자 소매업의 경우 총 수입 비용(제품 + 배송 + 포장)의 2.5~3배 인상을 목표로 합니다.
• 소매업체에 대한 도매의 경우 입고 비용의 2배 인상을 목표로 합니다(소매 가격은 도매 가격의 약 2배여야 함).
• B2B 판촉 주문의 경우 대량 판매와 안정적인 반복 거래를 위해 낮은 마진이 허용될 수 있습니다.

실제 사례

자체{0}}라벨 면 토트백을 단위당 $5에 공급하고, 포장재 비용으로 단위당 $0.50를 지불했으며, 인바운드 배송비가 단위당 평균 $0.80라고 가정해 보겠습니다. 착륙 비용은 $6.30입니다. Etsy에서 $18에 판매하면 등록 수수료 $0.20, 거래 수수료 6.5%($1.17), 약 3% + $0.25($0.79)의 결제 처리 비용을 지불합니다. 총 수수료: $2.16. 수수료를 제외한 순액은 $15.84에서 $6.30 비용=총 이익 $9.54, 즉 총 마진 약 53%입니다. 시간, 유료 광고, 환불 또는 교체가 필요한 주문 비율을 잊지 않는 한 실행 가능한 숫자입니다.-

새로운 가방 사업을 죽이는 세 가지 가격 책정 실수

경쟁을 위해 가격을 낮게 책정합니다.비교 가능한 목록보다 낮은 가격을 책정하는 것은 고객 기반을 구축하지 못합니다. - 가격이 낮아지는 순간 떠나는 가격 중심 구매자를 유인합니다.- 가격은 경쟁업체의 하한 가격이 아닌 실제 가치를 기준으로 합니다.

마진 계산에서 플랫폼 수수료를 잊어버렸습니다.총액이 아닌 순수익을 계산하세요. "24달러에 팔았습니다"와 "수수료를 제외하고 17달러를 벌었습니다"의 차이점은 대부분의 신규 판매자가 한 달 동안 영업을 하고 수익이 예상과 전혀 같지 않을 때까지 건너뛰는 계산입니다.

인식된 가치를 무시합니다.Etsy와 직접 소비자 가방 브랜드에 대한-관찰 가능한 패턴을 바탕으로, -잘 제작된 사진과 포장은 제대로 표시되지 않은 동일한 제품보다 30~50% 더 높은 가격을 지원할 수 있습니다. 프레젠테이션은 제품의 일부입니다.

7 -단계 올바른 판매 채널 선택

당신을 찾는 셰이프를 판매하는 곳, 그들에게 연락하는 데 드는 비용, 고객 관계에 대한 통제력 정도. 하나의 채널로 시작하여 지속적인 수익과 반복 가능한 프로세스가 확보되면 다른 채널을 추가하세요.

대부분의 초보자가 시작해야 하는 곳:이미 확고한 잠재고객이 없는 한 Etsy와 같은 마켓플레이스는 자신의 웹사이트를 먼저 구축하는 것보다 거의 항상 더 의미가 있습니다. 마켓플레이스는 귀하가 자신의 추종자를 구축하기 전에 구매자를 귀하에게 데려옵니다. Shopify 스토어를 추가하기에 적절한 시기는 일관된 월간 매출이 있고 직접 구매할 단골 고객이 있는 경우입니다. - 일반적으로 마켓플레이스에서 $2,000~$3,000/월 수익 범위에 해당하며, 플랫폼 수수료가 절감할 의미 있는 비용처럼 느껴지기 시작할 때입니다.

8 - 단계 법률 및 비즈니스 기본 사항 처리

이 섹션에서는 대부분의 가이드에서 건너뛰는 기본 사항을 다룹니다. 건너뛴다고 해서 사라지는 것은 아닙니다. - 이는 나중에, 일반적으로 가능한 최악의 순간에 문제가 된다는 것을 의미합니다.

사업구조

개인사업자아무것도 하지 않으면 기본값입니다. 귀하는 개인 사업자로서 합법적으로 가방을 판매할 수 있지만, 귀하의 개인 자산 - 저축 계좌, 자동차, 집 -은 사업체가 책임 청구에 직면한 경우 보호되지 않습니다. 실제 제품 비즈니스에서는 이것이 중요합니다.

LLC(유한책임회사)귀하의 개인 자산을 비즈니스 위험으로부터 분리합니다. 형성 비용은 주에 따라 약 $50~$500이며 대부분의 주에서는 연간 수수료가 추가됩니다. 대부분의 미국-에 기반을 둔 가방 사업 소유자의 경우 수익이 일정할 때 LLC를 설립할 가치가 있습니다. - 이는 첫 판매의 전제 조건은 아니지만 의미 있는 판매량을 달성하기 전에 준비되어야 합니다.

LLC를 설립한 후:IRS의 EIN(고용주 식별 번호)- 무료이며 온라인으로 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. - 비즈니스 전용 은행 계좌를 개설하세요. 비즈니스와 개인 재정을 첫날부터 완전히 분리하세요. 이는 세금 준비를 훨씬 더 간단하게 만들고 LLC 구조가 제공하는 책임 보호를 강화합니다.

상표 및 브랜드 보호

브랜드 이름에 큰 투자를 하기 전에 - 유료 브랜딩, 재고 인쇄, 웹사이트 구축 - 검색해 보세요. 그만큼USPTO TESS 데이터베이스기존 미국 상표를 무료로 검색할 수 있습니다. 귀하의 이름이 명확하다면, 이를 뒷받침할 수익이 있을 때 상표 신청서 제출을 고려하십시오. 제출 비용은 수업당 약 $250~$350이며, 절차는 8~12개월이 소요됩니다.

이를 건너뛸 위험이 있습니다. 2~3년 동안 브랜드를 구축하고 재고, 포장 및 고객 관계에 투자한 후 이전에 신청한 것과 동일하거나 유사한 이름을 가진 회사로부터 중단-및-명령을 받습니다. 이는 대부분의 신규 사업주가 예상하는 것보다 더 자주 발생합니다.

미국 판매자를 위한 판매세 기본 사항

Etsy 또는 Shopify를 통해 판매하는 경우 이러한 플랫폼은 마켓플레이스 촉진법에 따라 대부분의 미국 주에서 자동으로 판매세를 징수하고 납부합니다. - 일반적으로 마켓플레이스 판매를 위해 이를 수동으로 처리할 필요가 없습니다. 자체 웹사이트나 직접 채널을 통해 판매하는 경우 판매량이 많은 주에서 등록해야 할 수도 있습니다. 수익이 일정해지면 CPA나 회계사에게 문의하세요. 규칙은 주마다 다르며 규칙적으로 변경됩니다.

해외에서 수입

해외에서 제조하는 경우 처음부터 비용 계산에 수입관세를 포함시키세요. 중국산 가방은 가장 일반적으로 HS 코드 4202 또는 6305에 속하며 관세율은 특정 자재, 구성 및 현재 무역 정책에 따라 7%에서 25%까지 다양합니다. 이 요금은 변경될 수 있습니다. 첫 번째 수입 발송물에 대해 허가받은 통관업자와 협력하십시오. - 수수료는 적당하며 예방할 수 있는 오류도 없습니다.

미국 세관에서는 모든 수입 상품에 원산지-표시-를 요구합니다. 주문 배송 전에 가방이나 포장에 원산지 라벨이 포함되어 있는지 제조업체에 확인하세요.

9 - 단계 출시 및 첫 번째 판매 확보

위의 모든 것은 준비입니다. 이것이 사업이 시작되는 곳입니다.

사전{0}}출시 체크리스트

• 자연광에서 다양한 각도로 촬영한 제품 사진 - 플랫레이, 라이프스타일, 디테일 사진
• 내부 제품 설명이 아닌 구매자-언어 키워드로 작성된 목록
• 모든 수수료, 배송 및 포장을 고려하여 가격이 확정되었습니다.
• 결제 처리 설정 및 실제 거래를 통한 테스트
• 인지도 있는 브랜드 인지도로 활성화된 하나 이상의 소셜 미디어 프로필
• 주문 포장 및 배송을 위한 명확하고 문서화된 프로세스
• 문제가 발생한 경우 어떻게 되는지에 대한 계획: 잘못된 상품 배송, 배송 손상, 고객 불만족

처음 10명의 고객을 확보하는 방법

따뜻한 전도.당신이 아는 모든 사람에게 말하십시오. 직접 메시지를 보내세요. 링크를 공유하세요. 귀하를 개인적으로 아는 대부분의 사람들은 새로운 비즈니스를 지원할 의향이 있지만 - 대부분은 피드에서 수동적으로 스크롤하는 것이 아니라 질문을 받아야 합니다.

지역 비즈니스 홍보.맞춤형 토트백, 판촉용 가방 또는 기업 선물을 판매하는 경우 3~5개의 지역 업체에 직접 문의하세요. 커피숍, 요가 스튜디오, 부티크 소매점. 피드백과 잠재적인 지속적인 관계에 대한 대가로 소량의 샘플 주문을 비용으로 제공하십시오. 하나의 로컬 B2B 계정은 추천을 통해 다른 여러 계정으로 연결되는 경우가 많습니다.

비하인드-비하인드-콘텐츠.소싱 결정, 포장 설정, 디자인 반복을 공유하세요. 사람들은 자신이 - 잘 알고 있다고 생각하는 기업에서 제품을 구매하며 아직 추종자를 형성하지 못한 초기 단계 브랜드의 세련된 제품 광고보다 프로세스 콘텐츠가 지속적으로 우수한 제품 광고를 능가합니다.-

마켓플레이스 목록 최적화.Etsy에 있다면 목록 제목과 태그에 시간을 투자하세요. 구매자가 검색하는 정확한 문구를 사용하세요. "선생님을 위한 캔버스 토트백"은 "손으로 만든 아름다운 휴대{2}}모든 것"보다 성능이 뛰어납니다. 왜냐하면 구매자는 자신이 원하는 것을 창의적으로 해석하는 것이 아니라 자신이 원하는 것을 검색하기 때문입니다.

첫 번째 판매 후 - 실제로 중요한 것은 무엇입니까?

리뷰를 요청하세요. 배송 후 약 2주 후에 구매자가 제품에 만족하는지 확인하는 후속- 메시지를 보냅니다. 리뷰를 요청받은 고객은 그렇지 않은 고객보다 훨씬 더 지속적으로 리뷰를 떠납니다. 시간이 지남에 따라 리뷰가 복합적으로 구성되어 가장 내구성이 뛰어난 마케팅 자산이 됩니다.

첫날부터 비용 추적 스프레드시트를 시작하세요-. 각 주문에 대한 수익, 제품 비용, 포장 비용, 배송 비용 및 플랫폼 수수료를 기록합니다. 매주가 아니고 매월이 아닌 주문당 -입니다. 이를 통해 판매당 실제 총 이익을 알 수 있으며 가격 문제가 심각해지기 전에 표면화될 수 있습니다. 처음부터 자신의 숫자를 알고 있는 창업자는 납세 신고서에 이를 재구성하는 창업자보다 상당한 운영상의 이점을 갖습니다.

상당한 트래픽이 발생하기 전에도 즉시 이메일 목록 작성을 시작하십시오. 귀하의 목록에 합류한 초기 구매자는 일회성 판매보다 몇 배 더 가치가 있습니다.- 리뷰를 요청하고 다음 주문에 대한 할인을 제공하는 간단한 구매 이메일-만으로도 시작하기에 충분합니다.

가방 사업이 실패하는 5가지 이유 - 그리고 대신해야 할 일

이러한 패턴은 카테고리 전반에 걸쳐 일관되게 나타납니다. 이를 이해하는 것은 성공의 단계를 아는 것만큼 유용합니다.

1. 수요를 검증하기 전에 재고를 구매합니다.아무도 원하지 않는 디자인 100개는 $500~$2,000의 실수입니다. 공급업체가 수락할 수 있는 가장 작은 주문부터 시작하거나 주문형 인쇄-를 사용-하여 구매자의 마음을 사로잡는 것이 무엇인지 테스트하는 동안 재고 위험을 완전히 제거하세요.

2. 모든 가방을 모든 사람에게 판매하려고 합니다.명확한 틈새 시장이 없다는 것은 명확한 고객이 없다는 것을 의미합니다. 이는 마케팅, 디자인 및 메시지가 특정 누구에게도 전달되지 않는다는 것을 의미합니다. 특정 구매자 한 명을 선택하고 특별히 그들을 위해 구축하십시오. 작업 기반이 확보되면 나중에 확장할 수 있습니다.

3. 모든 비용을 고려하지 않은 가격 책정.대부분의 최초-판매자는 제품 가격을 계산하고 그 밖의 모든 사항은 눈에 보이지 않는 것으로 간주합니다. 플랫폼 수수료, 포장, 배송 용품, 반품 버퍼, 고객 서비스 및 이행에 소요되는 시간 모두 실제 비용이 듭니다. 가격을 설정하기 전에 완료, 배송, 만족된 주문당 실제 비용을 계산하세요.

4. 지적 재산권을 확인하지 않고 디자인을 사용하는 것.귀하가 만들지 않은 인식 가능한 모든 로고, 문자, 문구 또는 그래픽은 다른 사람의 소유입니다. POD 플랫폼에서도 - 이를 사용하면 의도치 않게 - 계정 정지, 법적 요구서 및 목록 제거가 발생할 수 있습니다. 독창적인 디자인을 사용하거나 적절한 라이선스를 받은 상업용{4}}예술 작품을 구입하세요.

5. 브랜드를 구축하는 대신 가격으로 경쟁합니다.브랜드 스토리가 없는 가방은 상품이다. 당신은 항상 그것을 더 싸게 팔려는 사람을 찾을 수 있습니다. 진정한 브랜드 - 명확한 위치, 일관된 시각적 아이덴티티, 특정 구매자의 공감을 불러일으키는 스토리-에 투자하는 것이 비즈니스를 장기적으로 운영할 가치가 있게 만드는 이윤을 얻을 수 있는 유일한 길입니다-.

자주 묻는 질문

가방 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 드나요?

이는 전적으로 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 주문형-주문형-인쇄 설정은 $700 미만의 가격으로 시작할 수 있습니다. 브랜드 가방을 처음으로 배치하는 개인 상표 사업에는 일반적으로 $700~$2,000가 필요합니다. 독창적인 디자인으로 제조된 브랜드를 출시하려면 현실적으로 가방의 복잡성과 공장의 최소 주문 수량에 따라 첫 번째 생산 실행에 $3,500~$15,000 이상이 필요합니다.

돈이 없어도 가방 사업을 시작할 수 있나요?

주문형-인쇄-를 사용하면 아주 적은 비용으로 시작할 수 있습니다. Printful 및 Printify와 같은 플랫폼은 무료로 가입할 수 있으며 고객이 주문할 때만 생산 비용을 지불합니다. 웹 사이트나 마켓플레이스 설정 및 기본 마케팅을 위해서는 여전히 적은 예산이 필요하지만 재고 투자 없이 $300 미만으로 시작할 수 있습니다.

가방 사업은 수익성이 있나요?

그럴 수도 있지만 수익성은 모델, 가격 정책, 비용 관리에 따라 달라집니다. 주문형 인쇄-비즈니스는 일반적으로 플랫폼 수수료를 제하고(표준 POD 플랫폼 가격 기준) 20~35%의 총 마진을 얻습니다. 자체 상표 및 OEM 브랜드는 마케팅 및 간접비를 고려하기 전에 일관된 수량으로 총 마진 40~60% 이상에 도달할 수 있습니다. 가장 일반적인 수익성 저하 요인은 낮은 가격, 추적할 수 없는 플랫폼 수수료, 예산에 맞지 않는 반품률입니다.

가방을 판매하려면 사업자 등록증이 필요한가요?

요구 사항은 위치에 따라 다릅니다. 미국 대부분의 주에서는 판매세를 징수하려면 판매자 허가증이 필요하며 일부 지역에서는 일반 사업 허가증이 필요합니다. LLC 설립에는 사업자 등록이 포함되지만 판매자 허가증을 대체하지는 않습니다. 귀하가 사업을 운영하는 지역의 특정 요구 사항에 대해서는 해당 주의 사업자 등록 사무소 및 지방 자치 단체에 문의하세요.

판매를 시작하기 가장 쉬운 가방 유형은 무엇입니까?

맞춤형 캔버스 또는 면 토트백은 대부분의 신규 판매자가 가장 쉽게 접근할 수 있는 진입점입니다. MOQ 옵션이 낮고 다양한 구매자 유형의 수요가 많으며 POD 및 로컬 인쇄를 통한 간단한 맞춤화가 가능합니다. 또한 사진이 잘 찍히고 구조화된 가방이 가지고 있는 손상 위험 없이 배송됩니다.부직포 쇼핑백-프리미엄 느낌보다 단위당 비용-이-중요한 판촉 및 소매{0}}포장 부문에 초점을 맞춘 구매자를 위한 강력한 대안입니다.

집에서 가방 사업을 시작할 수 있나요?

네, 성공한 가방 브랜드 중 다수가 이런 식으로 시작했습니다. POD 비즈니스는 실제 재고 없이 완전히 운영될 수 있습니다. 자체 상표 및 제조{2}}제품 사업에는 재고 보관 공간이 필요하지만, 대부분의 초기{3}}창업자는 여유 공간, 차고 또는 임대 창고에서 시작합니다. 주된 제약은 공간이 아니라 - 주문 접수, 품질-확인 및 일관된 배송을 위한 운영 프로세스입니다.

가방 제조사는 어떻게 찾나요?

해외 옵션의 경우 Alibaba 및 Canton Fair와 같은 무역 박람회가 가장 일반적인 출발점입니다. 미국에 기반을 둔- 제조업의 경우 Makers Row와 같은 디렉토리에 국내 생산자가 나와 있습니다. 생산 주문을 하기 전에 항상 샘플을 요청하고, 가치가 정당하다면 첫 번째 중요한 해외 주문에 대해 소싱 에이전트와 협력하세요. 에이전트 수수료는 일반적으로 적당한 비율이며 생산 후 수정하는 데 훨씬 더 많은 비용이 드는 잘못된 의사소통을 방지합니다.

개인 상표와 맞춤형 가방 제조의 차이점은 무엇입니까?

개인 상표는 제조업체로부터 기존 가방 디자인을 구매하고 자체 라벨, 태그 및 포장으로 브랜드를 지정하는 것을 의미합니다. - 제품 디자인 자체는 귀하의 것이 아니라 제조업체의 것입니다. 맞춤 제작이란 고객이 원하는 사양에 맞게 가방을 디자인하고 공장에서 고객만을 위해 가방을 생산한다는 의미입니다. 맞춤 제작에는 더 높은 MOQ, 더 긴 리드 타임, 종종 툴링 또는 설치 비용이 필요하지만 다른 브랜드에서는 판매할 수 없는 완전히 독창적인 제품을 제공합니다.

여기에서 어디로 가야합니까?

작업 가방 비즈니스로 가는 길은 명확한 순서를 따릅니다. 먼저 모델을 선택한 다음 틈새 시장을 찾은 다음 브랜드를 소싱하고 구축한 다음 가격을 책정하고 출시합니다. 이러한 단계 중 어느 것도 독립적으로 복잡하지 않습니다. 그들을 힘들게 하는 것은 잘못된 순서로 일을 하거나 느리다고 느끼기 때문에 기초적인 일을 건너뛰는 것입니다.

오늘 시작한다면 가장 유용한 첫 번째 조치는 네 가지 비즈니스 모델 중 현재 상황에 맞는 -예산, 일정, 재고 수요-를 결정하고 이를 적어 두는 것입니다. 이러한 결정은 이후의 모든 선택 범위를 좁히고 가장 흔하고 비용이 많이 드는 실수를 방지합니다.

거기에서 1달러를 지출하기 전에 Etsy 및 Google Trends로 틈새시장을 검증하는 데 몇 시간을 투자하세요. 생산 실행을 시작하기 전에 샘플을 주문하십시오. 제품 목록을 작성하기 전에 브랜드를 구축하십시오. 첫 번째 판매부터 비용을 추적하세요.

가방 시장에는 자신의 가치에 대해 구체적이고 정직하며 이를 반영하는 가격을 책정하는 새로운 브랜드가 나올 여지가 있습니다. 마지막으로 지속되는 비즈니스는 가장 저렴한 제품이나 가장 큰 초기 주문이 아닌 이러한 기반 위에 구축됩니다. -