트레이더조 토트백이 왜 인기가 많나요?
저는 LA 시내 바로 남쪽에 있는 버넌(Vernon)에서 작은 캔버스 가방 공장을 운영하고 있습니다. 우리는 의류 브랜드를 위해 봉제 계약을 맺고 가끔 식료품 체인의 자체 브랜드-브랜드를 운영합니다. 지난 2월 우리 영업사원 중 한 명이 그의 아내가 집으라고 한 Trader Joe의 미니 토트백을 들고 들어왔습니다. 그는 그것을 테이블 위에 던지며 "이 2.99달러짜리 물건이 왜 온라인에서 500달러에 팔리는지 알아내세요"라고 말했습니다.
가방 자체는 아주 단순한. 14-온스 면 캔버스, 13" W × 11" H × 6" D 몸체, 헌터 그린 색상의 1-인치 폴리프로필렌 웹 손잡이 2개, 스트레스 포인트에 X-박스 스티치, 턴다운 및 탑스티치 구조로 되어 있습니다. 안감도 없고, 주머니도 없고, 지퍼도 없습니다. 우리가 재사용 가능한 쇼핑백 제조업체를 찾는 고객들에게 매일 인용하는 것과 똑같은 사양입니다.
3월에 우리는 브랜드로부터 자신들의 로고로 "Trader Joe's dupe"을 만들 수 있는지 묻는 전화를 받기 시작했습니다. 4월에는 통화가 PO로 전환되었습니다. 6월이 되자 절단 바닥에는 천연 캔버스 롤이 쌓여 있었고 의류 구역의 모든 염색업체는 헌터 그린 웨빙을 요구하고 있었습니다. 캘리포니아의 모든 캔버스 가방 공급업체가 매진되었기 때문에 재사용 가능한 토트백 10,000개 주문의 리드 타임이 45일에서 22주로 단축되었습니다.
Trader Joe는 결코 디자인을 바꾸지 않았습니다. 그들은 여전히 일주일에 한 번씩 동일한 200-400개 상자에 미니를 각 매장으로 배송합니다. 직원분이 바나나랑 같이 내놓으셨는데 2시간만에 없어져요. 회사는 광고를 게재한 적도, 공동 작업을 한 적도, 재판매 시장을 인정한 적도 없습니다. 상점에서는 가격을 2.99달러로 유지하고 줄이 너무 길어지면 고객당 2개씩-알렸습니다.
재판매 측면에서는 가방이 Depop, Whatnot 라이브 쇼 등으로 많이 이동합니다. 대부분의 판매자는 수업 전에 5개 매장을 방문한 대학생입니다. Silver Lake에 사는 한 아이는 오전 7시에 Los Feliz에서 Culver City까지 주유를 한 후 주유 후 일주일에 800~1200달러를 벌었다고 말했습니다. 그는 한도가 적용될 때 추가 혜택을 받기 위해 다른 사람들에게 현금 20달러를 지불합니다.
반대편 구매자는 대부분 정확한 Trader Joe 버전을 원하는 18{3}}34명의 여성입니다. 태그 1이 있는 새 제품은 $150-300-을 지불하고-로고 아래 작은 주 이름이 인쇄된 도시 전용 버전은 $500{10}}900를 지불합니다. CA, NY, TX, IL의 특정 매장에서만 판매됩니다. 우리는 자사 브랜드 고객을 위해 해당 주 이름을 스크린 인쇄할 수 있는지 매일 질문을 받습니다. Trader Joe's가 상표를 소유하고 있고 소송을 당하려는 것이 아니기 때문에 우리는 거절합니다.
제조 관점에서 볼 때 모든 것이 말도 안되는 일입니다. 파키스탄이나 방글라데시에서 직접 소싱하는 경우 미니 토트의 착륙 비용은 200,000개 단위로 $1.10-$1.30입니다. 우리와 같은 국내 캔버스 토트백 공장에서는 동일한 사양으로 5,000~20,000개에 $2.20~$2.60의 가격이 책정됩니다. 브랜드들은 재판매 가격을 보고 비슷한 가방을 소매가 48달러에 팔 수 있다고 생각합니다. 그들은 10,000개를 주문하고 맞춤형 색상과 행택에 대한 비용을 지불한 다음 사람들이 원하는 유일한 버전은 식료품점에서 빨간색 글자가 있는 2.99달러짜리 버전이기 때문에 그들이 앉아 있는 것을 지켜봅니다.
그것이 바로 지금 앉아 있는 곳입니다. 주간 배송은 여전히 즉시 매진됩니다. 리셀러는 여전히 주차장에 캠핑을 하고 있습니다. 브랜드들은 재사용 가능한 쇼핑백 제조업체에 계속 전화를 걸어 자신들의 이름이 적힌 동일한 가방을 요구하고 있습니다. 우리는 그들에게 마법은 사양이 아니라 누구도 따라할 수 없는 식료품 체인점의 2.99달러 가격표라고 계속 말합니다.
